原因就在于你今天的行为会影响到下一次你会参与的事件
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你在电视上观看体育比赛或精彩大片的时候，你的守望者知道你吃了多少薯片，但你却一无所知。 你的手像自动机械一样，一次又一次地伸向薯片，直到你再也抓不到薯片，你才会拿着空碗坐起来问自己：“嘿，那么多薯片都哪去了。他们需要有人耐心地说服他们 打开心扉。 如果你让他们感觉到自己被利用了，他们很快就会退回自己的世界里去。全世界有将近70亿人口，每个人都有着不同的指纹，每个人 都有着不同的视网膜形状，所以每个人也都有着不同的视角。 想要知道别人真正想要的东西是什么，开口问问就知道了。这么做的理由非常充分，很难质疑。黄色 金黄色的阳光不仅能唤起欢乐和幸福，还代表着智慧和能量。 众所周知，大量的能量源自太阳。 黄色能在你心中唤起这种感觉。接下来我们就要开始模仿对方的话语了。丈夫 谁说你是白痴了。人们真的有可能做到完全置身事外、毫无表情、没有任何反应吗。 我们通常称这些人为“扑克脸”。 通常情况下，我们并没有做出扑克脸。 假使有人从背后走近，你没法看到他，然后他大声说话或是碰了一下你，你势必会做出反应。 这是人类自婴儿时期便具有的自然反应，人生来就会对噪音和坠落产生恐惧。你以为自己知道这个事情是怎么回事，这个问题是怎么回事或者某些机会是怎么回事，正因如此，你在每每提出问题的时候心里已经准备好了答案。 或许你根本没有耐心听对方说那些“废话”了。 不过尽管倾听很重要，在你真正开始做出倾听的实践之前，我还是要提醒你：你倾听的对象不只是话语，而应该是对方的整个人。 你要倾听对方说的话、对方说话的方式、对方说话时表现的是否自信以及是否存在犹豫情绪、对方的语音语调、对方的肢体语言，甚至可能还包括对方没有说出口的内容。 注意。 不倾听的严重后果 你将会错过真正关键的信息，这将会影响到你的谈判结果。梦想家的三大技能使你能够： 1.构筑愿景与使命 2勇于追逐梦想 3感知前行方向 梦想家的内在资源包括勇气、想象力、激情和希望。 现在，我们来看如何把它们运用于实践。
它们以各自的方式促使你回归你的内核，回归你的本心，回归你深信一切都会好的安全感。强硬型冲突危险 我们来感受一下某位证人经历过的火药味十足的庭审过程。在谈判的议价过程中一些非常实用的想法。 引言 谈判可以是在你们双方坐在谈判桌上的时候开始，也可以在你们打电话的时候开始。 一旦谈判开始了，你就逐渐地离对方的定位越来越近了。 谈判（一容“社呢〕与议价（匕『83118〕这两个单词在英语当中也有着与此类似的含义。勇士达成目标 勇士的突出特点是它们的内心力量和行动能力。 还记得安妮塔希尔（如11&9111〕吗。 她曾指控美国最高法院大法官提名人克拉伦斯托马斯化1360610&3〕在他担任她的上司期间对她进行了性骚扰。”对手的回答会给你机会问后续的问题。我的经验告诉我，在专业谈判中，有一半的人根本注意不到对方使用了谈判策略。从这个意义上说，汤姆是对的。我希望人们理解这一点，原因就在于你今天的行为会影响到下一次你会参与的事件，而那些事件可能稍后就会出现，并且和你的谈判对手有关。 它还会影响到你们双方在未来的互动。 注意这样的事实：你随时都在促发他人如何回应你，如何与你互动。你让自己的视线以一定的速度扫过文章，学会跳过那些空格、空行，以及不重要的多余词语。 这个办法是如何生效的呢。
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